【农村市场】卫浴下乡需对“症”下“药”

    卫浴下乡需对“症”下“药”

现如今，面对一线、二线城市市场趋于饱和的情况下，卫浴企业要想在发展进程中求得较大的突破，开始纷纷转战三、四线城市以及农村市场。然而农村市场虽然蕴含巨大的潜力，面临截然不同的两种生活及消费方式，企业应当在市场策略上进行调整，对症下药才能取得较好的功效。

第一：赢关键人士支持，打造品牌口碑

由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。

制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点和大众媒体广告一样关键。因此，对于卫浴营销者而言，了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士，这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。

第二：善于利用媒体宣传，广而告之

在农村市场，对于卫浴营销者来说主要的挑战来自于受众企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。

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