【农村市场】聚焦卫浴企业电商路上三道难关

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    聚焦卫浴企业电商路上三道难关

新型城镇化建设全面激活了农村市场，一大波家居建材企业开始“下乡”谋发展，而随着互联网在农村地区加快渗透，卫浴电商也开始蠢蠢欲动。当城里人高呼着“再买就剁手”的时候，在某些个不知名的小乡镇里，当地人对网购的热情同样拦都拦不住。农村电商的“钱景”就摆在那里，只是卫浴企业要想真正“吃”上一口，还需闯过三道难关。

农村电商用户关：教育激活用户

农村虽人口众多，但很大一部分人口是尚未被电商激活用户，甚至是还未触网用户。当下多数农村年轻人纷纷上学外地打工，成年壮劳力外地务工，只留老弱妇孺留守，这部分用户能够真正转换为电商用户的微乎其微。

虽然不少卫浴电商认为外来务工农村回流会把电商理念带回去，生根发芽，并举例出一大批农村电商不错的案例，但我们千万不可把个案当趋势去对待，目前农村对于年轻人的吸引力在不断减弱，虽然有部分回流但多数还是会选择在离家乡较近的县市务工。小学的玩伴7成都不在，部分都在县城以及周围城市买房安家。

但我们其实也不必太悲观，农村用户对价格的敏感是其电商激活的有利条件。此次在镇里发现有专门的电商代买商店，老板精选物美价廉电商产品供顾客选择，随后老板会代买各种产品，仅收取两三块代买费即可。中国电商的低价策略对农村用户有着不小吸引力，不少家庭主妇都习惯去大型超市选商品，随后记下产品名称选择在线上购买。