【农村市场】消费潜力巨大 农村淘宝助力企业渠道下沉

    消费潜力巨大 农村淘宝助力企业渠道下沉

广东阳山、福建尤溪、吉林通榆、贵州玉屏、甘肃成县……自阿里巴巴去年宣布启动千县万村计划以来，农村淘宝悄然走进了一个又一个的村庄。截止3月底，阿里巴巴的农村淘宝已进驻十多个省区，覆盖近千个村。

　　这些小小的村淘点，不断在刷新人们对农村购买力的认知。“4月初，云南宾川县12个村淘点开业，当天就售出42台大家电，包括19台电视、10台冰箱、10台洗衣机、2台热水器和1台冰柜。”阿里巴巴农村淘宝小二介绍，自从村淘服务站开业以来，很多订单让做了多年运营的小二们都感到意外，比如农村大妈也会买蕾丝内衣，比如农村对进口奶粉的需求也很大，比如乡村企业和小商铺开始在村淘上批量采购生产资料。

　　村淘切开了一个个口子，让原本被包裹着的巨大消费需求开始显现。通过村淘，更多的企业开始兴奋起来。“我相信有很多企业跟我们一样，想过做农村市场，但是很少有企业愿意投入那么大，去铺设这样的渠道。”九阳股份有限公司品牌部总监程卓坦言，九阳有数十款适合农村市场的产品，不仅价格实惠，功能也丝毫没有缩水。根据销售数据显示，在村淘服务站的豆浆机订单中，九阳抢占了95%的份额。“我们发现县、村市场有不少九阳品牌是假冒产品，但如果渠道下沉太深，又需要大量的人力和财力。村淘的出现对企业肯定是利好，大量农村用户能够享受到优质产品和后续保修服务。

　　荣事达作为国内知名家电品牌，也盯上了能够深入乡村的淘宝服务站。荣电集团互联网发展中心高级副总裁蒋锋表示，荣事达将挑选一批经久耐用、性价比高的农村淘宝专供机抢占这一渠道。“我们计划为每个村淘服务站提供样机，让村民们可以亲自体验。未来我们还计划单独设立生产线，专门针对农民设计产品，并且会在产品机身打上农村淘宝特供logo，让村民能够放心消费。”

　　服装是村淘中爆发出来的大类目，不少品牌已经尝到了甜头。村淘小二王军红介绍，雅戈尔、七匹狼、海澜之家、柒牌等国产品牌占据了村淘销量榜的大半江山。“随着网购次数增加，村民们也开始购买萨金特、afs jeep这样以电商为主的品牌，也开始花三四千在网上购买海宁皮草，接下预计会有更多的品牌迅速在农村市场建立认知占领市场。”

　　除了消费类产品，农资农具作为必要的生产资料也开始成为村民们的网购重点，播种机、抽水泵、电动农药喷雾器、防护网隔离网等成为高频采购品。阿里巴巴农村淘宝事业部资深总监余向海介绍，目前已经有杜邦、福田雷沃、诺普信等知名企业正在洽谈入驻村淘，为农民提供高品质的优质良种和农资用品，在给农民带来实惠的同时帮助他们踏上致富之路。

　　村淘的出现，让很多品牌看到了渠道下沉的机会。余向海表示，传统企业想深入触达农村市场非常困难，但农村淘宝可以帮助它们迅速下沉。“村淘的渠道价值，是其他农村电商平台都无法提供的。一方面，10万农村淘宝合伙人就像分布在农村市场上的毛细血管，通过阿里巴巴的专属培训、资源支持，相当于企业在每个村都安排了促销员，可以借助它迅速建立品牌认知，打开这个潜力巨大的消费市场。另一方面，对于更依赖经销商和代理商的企业，此前无法了解到产品的真实销量和售后情况。通过这个渠道，它们可以自行走通整个流程并且得到数据返还，从而有针对性安排开发和生产计划。”

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