【农村市场】山东皇明急杀回马枪 光热“返城”路迢迢

    山东皇明急杀回马枪 光热“返城”路迢迢

随着季度大考结束与新一批中标榜单的公布，太阳能家电下乡的新一轮对弈中，一些热水器制造商有幸新手上路，另一些则遭遇满盘皆输。不过，曾扬言放弃农村市场的老大山东皇明却棋至中盘突然上演华丽转身。在近日公布的2011年家电下乡中标企业名录中，皇明太阳能赫然在目。是兵不厌诈的市场策略，还是哗众取宠的高调作秀？对此，皇明市场部部长于大鹏解释称：公司对农村市场既爱又恨，现在不可能马上完成调整。同行人士则分析，一些大型制造商力图寻求产品受众群的突破，但难以避免陷于政策与定位的尴尬。

价格劣势

了解到，对于占比六七成的农村市场，皇明的忧虑确实由来已久。这个比例与同行相比较低，第一次做招标时我们就很担忧，整个市场有5000多家企业，良莠不齐，皇明的产品又是主打中高端，核心优势不是价格。于大鹏告诉，皇明产品售价比普通品牌要高30%，市场所有售价5000元以上的产品中，皇明占比达到70%。

然而，对价格因素更敏感的农村消费者对高端产品并不感冒。目前公司有两套方案，在营销、科研、市场等方面都有两个操作团队，一个针对城市，一个针对乡镇，两者的定位存在差异。于大鹏告诉，城市策略注重舒适、美观、好用，而农村策略倾向于高质、售后、耐用。

尽管皇明的两条腿策略听上去不偏不倚，公司董事长黄鸣却不止一次在公开场合表达过退出农村市场的愿望。在上月落幕的第四届太阳能大会，黄鸣更高调表示不愿意做农村市场，一句如果拖拉机（数量）超过了奔驰，我一点都不担心赚足了公众眼球。

不过，正如2008年在太阳能行业年会内部会议上信誓旦旦表态不会到家电下乡行列中凑热闹一样，黄鸣此番宣言再度与公司的实际行动背道而驰。对于皇明几度出尔反尔杀出的回马枪，于大鹏强调董事长表达的只是个人担忧。值得一提的是，今年6月，陕西省商务厅曾就皇明在家电下乡中的违规操作亮出黄牌。

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